电商代运营板块怎么做?过来看~

本职是做传统电商代运营板块，于今年4月开始接触抖音小店项目，第一次在淘金之路分享，希望能够给大家带来帮助，本次分享一是基于通过付费渠道学习，二是个人运做该项目一个半月，销售额做到了30来万，真真确确的走过了一些迷茫和一些坑，结合我个人的经验之谈分享给大家，文章会涉及到部分培训课程内容，如若冒犯了部分专业培训人的利益，可以私信我调解，谢谢支持。http://www.fzyipin.com.cn:81/

第二个借助朋友的话想跟大家聊的是，现阶段互联网项目都是由轻资产过渡重资产，包含给大家分享的抖店项目，所以希望大家能够认真对待这个事情，放弃网赚思维，抛弃短平快撸一波的心态，回归到项目本身，通过抖店积累一部分达人资源（流量），然后过渡到自有供应产品，互联网一日千里，但是拥有供应链资源的朋友，无论走到哪一步，你都不会被淘汰，无货源是个伪概念，不要盯着一片小河，放弃整片大海。

一、项目介绍(小店概述）

1. 抖音MAU维持高位，结合字节跳动业务优势，抖音小店发展方兴未艾 

抖音成为MAU破4亿用时最短的互联网平台，从上线到MAU 1亿用时一年半，从1亿到4亿仅用了9个月， 截至2022年6月，抖音MAU为6.13亿人，仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为，抖音具有庞大的 用户规模和充足的流量资源，同时结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特性，为在平台内搭建电商闭环创造了先天优势。

2. 低佣金+平台政http://www.fzyipin.com.cn:81/策支持抖音小店发展 

2020 年，抖音加大对直播电商相关产业的扶持力度，陆续推出“10 亿直播流量扶持”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、“开放个人入驻”支持性政策（表1），并在 4 月引入知名网红罗永浩进行带货直播，首场直播实现销售额 1.1亿元， 其中约一半的销售额来自抖音小店。 

3. 至2022年7月抖音小店销量已占抖音平台总销量70%，环比增加11%

2022年5-7月，抖音小店的商品总销量持续增加，7月销量较6月增加了2588万件，环比增加34%。2022年5-7月，抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。蝉妈妈分析师认为，随着直播电商行业爆发，全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷，叠加抖音 平台对抖音小店的政策倾斜和低佣金的优势，抖音小店还具备较大发展潜力。

核心观点：抖音小店具备较大的发展潜力，并且存在很多蓝海的机会！！！

4. 项目的几个缺点http://www.fzyipin.com.cn:81/

a.资金占用：一个店铺需要5000的店铺保证金门槛（缴纳给官方），目前我们团队的店铺基本都是5000元的保证金店铺，个别类目会增加到10000保证金（3C、大家电等），也就是说你要做这个事情，你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西都没有价值。

b.项目配置和数据：如果你是团队化运作，那你需要多开几家店铺，自有工作室或者10人以下团队，前期小组负责2~3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1~2家就足够了，店铺数据做到稳定大概需要3~4周的时间。

c.项目状况：这个项目虽然是蓝海项目，但不是暴利项目。利润率只有10~30%，部分类目利润会上浮一部分。

d.关于利润：我们团队目前实测店铺数据，单店1个月利润在30000+。同行大部分平均水平，粗暴模式单店保守利润产出3000~10000+，精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在20000~30000+，这个是平均水平。头部玩家，我见过最多的数据为单日销售100W+（非品牌和头部达人资源的无货源玩家），利润想像空间非常大~

二、适合哪部分人群

1. 适合上班族、宝妈等想通过副业挣钱的群体http://www.fzyipin.com.cn:81/

首先这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，现阶段精细化去做的话，一个人能负责1~2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1~2人来处理客服和发货工作，所以前期需要只为单纯当做副业的朋友们，做一家店铺即可，一个人操作也就需要花点心思，需要有一定的时间和资金能力。

2. 适合团队化批量运营

上面提到小店的项目不吃太多人力和资金，纯粹的无货源玩法，只是跟其他平台无货源玩法稍有不同的是，选品思路和运营操作上。且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花，平台和正常也是比较友好，新平台流量红利，没有那么多的规则限制，非常适合跑马圈地，且平台新店铺成交扣点仅有1%。

抖音有做电商的能力和野心，不要怀疑。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，通过结合报名学习的课程，我们自营团队通过接触1个月的时间，就挖掘了自己的一些可操作的思路。

二、前期准备

首先跟大家说一下前期开始小店需要准备的工作，主要为以下几种：http://www.fzyipin.com.cn:81/

时间

态度

执行力

吃苦准备

资金

开店资质准备

PS：先给大家附上了小店整体运营的思维导图大纲，大家可以根据自己的店铺阶段去做对应的工作，另外小店开设所需的营业执照，淘宝代办300元即可办理一个个体户，之前有咱们生财的小伙