今年38节，美妆品牌在天猫卖爆了

今年38节，美妆品牌在天猫卖爆了

国际美妆大牌在今年天猫38节首日依然表现亮眼，国际大牌在增速上的“梯队”正在形成。比如说，YSL圣罗兰的增速不到100%，但由于基数大，38节首日还是交出了6132.5万的不错战绩；而CPB 、Dior、TF、SK-II 、Sisley等国际大牌的增速则在200%左右，共同在跑得最快的第一梯队领跑

一场预谋已久的集体增长外行看热闹，内行看门道。对于38节首日天猫美妆类目的“全面增长”，「派代」咨询品牌内部人士了解到：阿里开年就主打品牌增长战役，投入了大量的人力和资源，所以今年38大促的结果或许并不让人意外。将叙事的视角稍微回放一些，今年一开年，阿里电商事业群就对外释放了一个明确信号：2025年优先级最高的战略是 “增长”，后续的组织、策略调整都会围绕“增长”这个中心而展开。很快，淘宝天猫就投入到一场不少商家期待已久的增长战役。在“战场”的选定上，这场战役率先从服饰、美妆、运动户外“三大行业”开始——这几个行业都是阿里电商最优势的核心类目，在资源调度、服务升级等方面更得心应手，预期的战果也更有把握：很显然，阿里率先在这些行业“动手”，是经过了充分的战略考量的。战场确定后，仗该怎么打？在分析了市场痛点，和不少商家一对一交流后，阿里最终确定了这场战役的“六大方向”，即围绕新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持、营商环境优化等方面展开。小编在此推荐一个好用的空包网，礼品网，单号网，全部平台(淘宝/拼多多/淘工厂/京东/抖音/快手等)可以授权店铺一键发货,批量发货，价格低，物流稳定，降权率低！恶意退款单,薅羊毛单,下疑难杂症件~有需要联系 vx:a13877559843 企鹅:2282129586。其中，如何在用户增长放缓的存量时代获得新的流量，带动品牌进入增长的快车道，是所有商家都关注的话题。传统电商模式下，电商平台掌控着流量分配权，处于强势的一方，卖家想要获客卖货就要看平台的“脸色”，属于相对弱势的一方。但是，随着更多新兴电商模式的出现，卷低价和提供情绪价值对流量的吸引力不断放大，传统的流量分配思路也到了做出改变的时候。派代发现，今年以来，淘宝天猫在流量打法上有了新的变化，悄然完成了从“流量分配者”到“增量创造者”的转变。一方面，通过新品激励内生流量。一些行业甚至不考核成交、不需要商业化投入、不用运营成本，发新品就能拿流量；此外，新品参加打榜赛，完成指定新品任务，排名top商家，也可以拿到货品流量券。今年38节首日，天猫美妆行业的开门红，就和品牌加大上新力度有关。作为今年上半年最重要的新品发布节点之一，不少品牌都积极参与了今年天猫3月上新季，首发新品数量创出新高。其中，美妆、个护等品牌新品数量同比激增近10倍，不少国际大牌和国货品牌都在此时进行了重磅新品的独家首发，配合站内首页流量倾斜、搜索推荐加权、直播补贴等多维扶持，让新品获得C圈出位的机会。加大新品激励的同时，平台还加大了站外引流的投入。以美妆行业为例，商家发逛逛、小红书、抖音种草，天猫就会额外推流量——看上去，这是天猫出钱为别的平台打广告，但是，这种开放式引流带来的一个好处就是整个淘宝天猫的用户池更满了，品牌的增长有了更大保障。当然，淘宝天猫敢于这样做，基于一个前提：对平台自身货品丰富度、技术水平、商家生态等的高度自信，相信流量最终会回流到淘内这个无数商家的主阵地。回头来看，天猫美妆品牌在今年38大促的逆势增长，正是平台号准品牌增长难的脉门，以体系化解决方案带动商家增长的必然结果，也映证了淘宝天猫开年的“增长战役”取得了初步成果。

“增长战役”保驾护航，淘天商家迎来利好

新品激励和外引流量，是六大方向中的两个方面，而不是全部。据媒体报道，作为阿里电商今年的重要战略，阿里的增长战役包括新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持、营商环境优化等六大方面。其中，以新品激励撬动更多站内流量，同时加大投入引入更多站外流量，解决的是存量时代用户增长空间变小，流量增长规模放慢的最大痛点。而在用户进来后，会员私域运营解决的是如何提升用户停留、怎样加大复购的难点；佣金激励则直指商品交易后，因为商家运营成本变大、利润难以保障的难点，从改善商家利润与现金流等方面为商家分忧抒险；利润实现后，新品牌商家扶持就可以进一步完善商家的成长路径，培养更多的品牌，以品牌化形成更长远，更稳定的利润链路；小编在此推荐一个好用的空包网，礼品网，单号网，全部平台(淘宝/拼多多/淘工厂/京东/抖音/快手等)可以授权店铺一键发货,批量发货，价格低，物流稳定，降权率低！恶意退款单,薅羊毛单,下疑难杂症件~有需要联系 vx:a13877559843 企鹅:2282129586。最终，通过持续完善平台营商环境，让更多商家在更长周期获得更多的增长机会。从逻辑上看，六大方向环环相扣，共同描画出一条重新确立长期增长的轨道。更重要的是，六大方向涵盖了用户引入、用户运营、品牌成长、利润增长的全周期，而不是仅仅停留于某一个环节，可以说，是在一个更长的周期内，一路为商家的增长保驾护航。这也意味着，展望未来，这场增长战役还会在三大行业，六大方向的基础上外扩。也就是说，淘宝天猫扶持商家一起做大全域流量蛋糕，优化商家营商环境的一系列政策还会在更多行业，更大范围持续落地。从这个角度而言，淘宝天猫商家在2025年的生意增长，才刚刚开始！