电商人如何借助「超级转化率」避坑

电商人如何借助「超级转化率」避坑

“传统货架电商正走下坡路，我们要另辟蹊径，持续增长。” 畅销书《超级转化率》作者陈勇老师在「派代国内电商专题会」上分享道，“做生意时，大家往往偏好确定性结果，但搞流量这件事，带来的增长却充满不确定性。”

90%的广告费都浪费掉了，要把转化率提升到战略高度

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“我们常听到一句话：我知道有一半广告费是浪费的，但我不知道浪费在哪里。其实这种说法是错的。假如真的只浪费一半广告费，那么转化率理应达到50%，实际上远远达不到，你90%以上买流量的钱，其实都被浪费了。”陈勇老师补充道。“如果说搞流量属于战术层面，那么提高转化率则关乎战略层面。”陈勇老师透露，大多数电商老板，往往聚焦于紧急的事情，而非真正重要的事情。因为很多看似重要的事情，实则是因为紧急才显得重要。“我们人生中一个很大的悲剧，就是经常把许多重要的事情，变成紧急的事情。比如转化率这件事极其重要，但由于前期没有给予足够重视，如今它变得刻不容缓，我们不得不投入大量精力进行补救。就像救火队员一样，天天忙于应急处理。”品牌方/商家要做的，就是搞清楚整个商业模式，实现总利润增长。要做利润增长，可以从三个板块入手：一是产品本身，二是流量组合，三是转化率提升。

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以一家天猫期舰店为例，这家店铺，客单价100元左右。运营过程中，店铺首先遇到的是点击率问题，其次是到达率。这里的到达率，指的用户点击付费广告或免费广告后，详情页加载完成还没离开的比例。当前很多企业投放广告后，并未成功吸引客户，首批客户流失率居高不下。?“影响天猫店铺到达率的，跟图片以及技术有关。我们通过4个办法进行了优化：一是改变图片大小（大长图里将首屏板块拆成3-5等分，加快加载）；二是无损压缩；三是CDN加速；四是使用异步加载技术，优化后到达率能从78%，提升到96%。”陈勇老师补充道。

“怎么去优化？首先用户刷到直播间，怎么让他愿意进入直播间？有人说送福袋或者说通过话术，这个答案是有问题的。用户在刷到直播间的时候，它是预览模式，用户是看不到福袋的，并且你不知道，用户在哪一秒刷到你的直播间，所以你没办法通过话术来吸引。正确的做法是什么？是用背景板+主播的妆照吸引。”陈勇老师透露。“用户点击进了直播间，你怎么让他愿意停留？有人说送福袋，没错。但这时你要问自己4个问题：第一，福袋里的奖品放什么？第二，福袋的参与条件是什么？第三，福袋多长时间开奖？第四，一个日不落直播间，或者三小时直播间送多少次福袋？”“有人说，福袋里放什么还不简单吗？放优惠券。你要注意了，你在刚开播、营造痛点时、讲这个产品时、憋单时、逼单时，小编在此推荐一个好用的空包网，礼品网，单号网，全部平台(淘宝/拼多多/淘工厂/京东/抖音/快手等)可以授权店铺一键发货,批量发货，价格低，物流稳定，降权率低！恶意退款单,薅羊毛单,下疑难杂症件~有需要联系 vx:a13877559843 企鹅:2282129586你的福袋里放的东西是不一样的。比如说刚开播，你要让系统给你推送部分免费流量是吧？那系统为什么推流？就是按照前5分钟，你的交易频率和你的互动量，所以这个时候你福袋里不是放优惠券，而是放平台的货币，比如说微信就放微信豆，抖音就放抖币。这个时候是所有人需要的，然后你在憋单的时候，你肯定要放优惠券，你要逼单的时候，就放【霸王餐】。